Técnicas y motivación de ventas

Técnicas y Motivación de Ventas

La creación de un equipo de ventas de alto rendimiento es esencial para cualquier empresa que quiera alcanzar un crecimiento de ventas. Proactividad, equipos motivados, ganar nuevos negocios y los vendedores son el santo grial de cualquier organización de ventas.

Los vendedores son quienes tienen la responsabilidad de ejercer el contacto directo con los consumidores. De su imagen, conocimientos, habilidades y actitudes depende la percepción del producto o servicio y cuando éstos son similares, los clientes más codiciados son muy sensibles a los detalles que diferencian a una oferta de otra.

¿Qué puede hacer un mando de ventas, en el ámbito limitado de sus responsabilidades, para resolver situaciones laborales que reducen la moral y el nivel de productividad de su equipo?

¿Cómo reaccionar ante un comercial con unos resultados por debajo de su potencial? ¿Cómo comunicarse con ese vendedor “difícil” o apático?

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